啟明星辰副總裁  黃健

　　問：啟明星辰給政府用戶提供的產品有哪些？

　　黃健：非常感謝中國政府采購網平時為我們企業提供政府用戶需求，通過這個網站，我們能夠了解到客戶的需求，客戶能夠了解到我們能夠提供的產品與服務。我們目前能給政府用戶提供除防病毒之外的所有網絡安全產品，啟明星辰的產品線非常長，我們和很多的政府用戶都有合作，像中辦、國辦、外交部、公安部、最高人民法院等單位，我們都提供了很多網絡安全產品與服務。國稅、地稅、質檢等部門的網站，也是我們在保護，應該說，現在有網絡的地方，我們產品的市場占有率非常高。

　　網絡安全包括幾個部分：網絡層面安全、服務器安全、終端層面安全。啟明星辰的產品已經完全能夠維護承擔網絡的重任，我們甚至有好幾款產品在日本市場也占有較大的比重。隨著云計算的發展，將來我們的產品將向云安全方面發展，這既是技術發展的趨勢，也是行業發展方向。

　　問：在企業的整體營銷策略中，政府用戶需求占比多大？啟明星辰以什么樣的理念參與政府采購項目？

　　黃健：目前全國網絡安全產品的市場規模達百億元，政府用戶大約占二三十億元。我們企業的最新統計數據還沒有出來，一般情況下政府用戶需求占銷售總額的25%左右，很多產品在政府用戶中都處于領先位置。作為我們企業，首先要為維護國家網絡安全作出更多更大貢獻，尤其是政府部門，對網絡安全的重視程度要比一般的企業高得多，級別一般都在三級以上，并且使用國內具有自主知識產權的企業生產的產品。

　　習總書記親自擔任中央網絡安全和信息化領導小組組長，說明了黨和政府對網絡安全的重視。對我們企業來說，既感到壓力很大、責任很重，又充滿信心，我們要投入更多的資金和人力研發新產品，助力政府用戶乃至整個國家的網絡安全，達到信息可信、可用、靈活、不易泄漏，這是我們的理念和目標。

　　問：相比市場上的同類產品，啟明星辰的優勢有哪些，有什么不足之處？

　　黃健：啟明星辰的產品緊跟國際上最新的網絡信息安全技術，我們有專門的積極防御實驗室，用于尋找各地出現的漏洞和黑客的攻擊方法，正如制造武器一樣，維護網絡安全，首先要知道黑客新的攻擊手段和方法，然后有針對性地升級產品。我們建實驗室就是出于這樣的目的，并且這個實驗室是目前亞洲最大的，這就是我們的優勢。

　　我們經常說“道高一尺，魔高一丈”，我們企業必須給黑客高“兩丈”，才能確保網絡安全，因為黑客的攻擊手段在不斷翻新和層出不窮。有關部門的統計數據顯示，我們國家大概有80%的網絡曾受到黑客攻擊，這是很恐怖的事情。

　　問：為了維護網絡安全，您對政府采購領域有哪些好的建議？

　　黃健：從我多年參與政府采購的情況看，總體很規范，也很公平公正，但也有一些困惑，例如有些不夠資質的產品在參與競爭時，不時也會贏得中標（成交）機會。某些關鍵技術指標，個別達不到要求的企業聲稱自己滿足，因為缺乏權威鑒定，容易蒙混過關，最后憑借價格優勢獲得合同，但損害的國家利益和社會公共利益。

　　我們很高興地聽到政府采購領域有一些改革新動向，例如強調“物有所值”和“結果導向”，這對我們企業來說是好事。企業生產產品是為用戶服務的，我們不希望用戶買回去的產品放到庫房不用，而是希望幫助用戶站崗放哨，用戶使用我們的產品后網絡安全有保障。“讓我們的用戶晚上睡好覺！”這是我經常說的一句話。

　　我們的口號是：保證政府用戶的網站安全、穩定地運行！做到這一點很不容易。例如，我們在很多有合作的政府用戶、銀行客戶都配備有網絡工程師，在哪兒上班，專門負責維護網絡安全。這些客戶懂網絡安全的專業人員不多，怎么辦？我們派人為他們站崗放哨，確保網絡安全。

　　我們也為一些大型活動提供了網絡安全保障，例如2008年北京奧運會、2009年國慶閱兵（工程師幾天幾夜不休息）、2010年廣州亞運會、2011年深圳大運會。可以說，這些年來，國家的很多大型活動，背后都有啟明星辰的功勞。